天猫商城数码相机市场数据报告

2015年4月15日 news 没有评论

      当走在街头,太阳洒在身上,闻到一丝青草清香的那一刻,提醒着春天来了,是时候该去踏踏青,感受下大自然的气息。漫步在各花各草中,对于扮靓出游的人群来说,不拍点照片,po上网秀一下,简直对不起身上那些带的涂的化的擦的神马的。不错,摄影工具就显得尤为重要。在人人都po图求赞的今天,想要博取眼球,当然使用的设备也就越来越专业,不单单只是简单的按几下手机而已了。

      好,我们就来看一下天猫商城单反相机的市场发展情况。我们在这些相机类目中,选取了三种专业度各不相同的相机,来看一下他们的近一年来的销量情况。

      说实话,刚看到这数据时,第一感觉是诧异。总感觉现在随处可见的都是脖子上挂单反的身影,为何普通数码相机的销量优势这么大?图中专业数码单反和单电微单的销量与走势一路非常平稳,也十分接近。但普通数码相机虽近一年来销量都有着不同程度的起起伏伏,但其与另外两者的销量差距还是十分明显的。

      带着这一疑问,点击查看了普通数码相机类目下的热销宝贝。

      当看到这张图的时候,疑惑已全然解开,竟然把自拍神器这一热销商品给忘了。图中列示的是近半年来,在普通数码相机这一类目下最热卖的宝贝。我们可以看到“美颜”,“自拍神器”关键字的出现频率高的惊人。随时随地都要摆好表情和pose来一张的群族,对于修颜功能的要求必须是第一位,当然接下来的动作必定是随时随地上传,所以具有连接wifi功能的相机也是大众宠儿。接下来就是对照片的清晰度以及变焦长焦的要求。

      厂商绝对是对消费者倾向掌握最及时的那部分群体,各大相机品牌都想在这一消费热度中分得一杯羹,各种新品的推出也都一一标榜着具有上述这些功能的。可消费者内心对于品牌的选择我们可以在下面图中窥得一斑。

      我们截取了最近半年(2014年9月-2015年2月)中,普通数码相机中销量最好的几个品牌,可以看到在普通数码相机的世界里,大家对卡西欧的热衷度依然颇高,此品牌的销量占了行业中一半的份额。佳能,索尼,尼康等一些专业相机品牌都与之差距较大。查看卡西欧品牌的所有相机产品销售情况,可以发现热销的都为自拍类相机产品。另外几个品牌的热销普通相机除了索尼有零星的几个“美颜”字眼出现,其余的多为有关镜头、像素以及焦距的专业字眼。对于普通相机的市场,如今是自拍神器大当其道的时代,大多数的消费人群为女生,而对于女生来说,一些专业的术语或是描述一看绝对头晕,还是更直白的效果介绍比较受用。

      价格依旧是不能忽视的一部分,对于相机而言,价格的上下差距是非常大的,选择大多数人群所能接受的价格段的相机对于店铺的消费群吸引也是有很大帮助的。

      上图中检索了2015年2月各价格相机销售的情况,我们可以看到在800-7000元的价格区间内,1421-2040元的普通相机销量最佳,我们可以看到一个现象,低价位和高价位的相机销售较好,处于中间价格段的3000-5700元的相机的问津者与之有一定差距。

      普通数码相机的销售,似乎除了具有美颜效果以及自拍功能强大的产品市场比较活跃之外,对于传统意义上的数码相机来说,其销售貌似处于一个鸡肋的状态,原本这部分的消费者。他们的消费倾向更多转投到了更加专业的设备市场消费群中。

      相机这类的商品不会有太高的更换率,消费者在选择的时候也会经过多方的考量,若能在某些关键点上吸引更多消费者的注意,那对于销量的促进肯定大有益处。

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美容护肤市场销售分析之泊泉雅旗舰店数据解读

2015年4月15日 news 没有评论

      美妆,护肤这已成为现代女性每天生活不可或缺的一部分,今天我们就来挖掘一下天猫商城中美容护肤这一部分。

      护肤的子类产品众多,我们先来看一下2015年1月到现在各个子类的销售占比情况。

      在占比图中,面膜的一大块份额绝对夺人眼球,纵观以往的数据,面膜的销量也是一贯占领首位。很多女生如今都有每天敷面膜的习惯,面对着这么大的一个面膜市场,我们在这一子类的热销店铺中看到“泊泉雅旗舰店”的销量在最近几月总是稳稳的占据着第一的宝座。那我们就来看一下此店铺近段时间的数据,解读一下其店铺的销售情况。

      这是一家以面膜为主营商品的店铺,搭配着销售一些其余的美妆类产品。上图为近六个月泊泉雅旗舰店的销量走势,今年以来,我们可以看到店铺的销量增长更速,2015年1月的销量甚至超过了去年“双十一”,2月由于天数较少,又赶上春节期间几日销售的冷清,除去这两个因素,从数据上看,也是与一月旗鼓相当的。

      从最近这两月的日销量走势来看,1月的销量比较稳定,也平均比较高。2月则波动较大,在春节假期那一个星期的销量几乎是停滞的,拉动其整个月销量的主要是在2月8日和2月13日出现的两个销售高峰。观其这两天店铺宝贝销售情况,有同一款宝贝“泊泉雅蓝莓奇迹面膜贴蚕丝美白补水保湿控油去痘印男女正品包邮”,在这两天销量猛增,销量占到了这两天全天的50%以上,由此得知此款宝贝是这两天销量激增的重要因素。并且2月13日正值情人节前夕,销量的增加与借助节日的档口,流量的增加不无关系。

      上图为泊泉雅旗舰店的营销情况,店铺活动主要集中于淘宝促销、淘宝客、直通车和商品促销。即便是在销量激增的2月8日及13日也与往常无异,并且也没有特别的宝贝上下架及调价变动。在这里值得注意的是,前文中提到的店内销量最好的宝贝“泊泉雅蓝莓奇迹面膜贴蚕丝美白补水保湿控油去痘印男女正品包邮”却没有参加过直通车,只有搭配促销和淘宝客进行推广。不过此前此件宝贝进行了改名,在改名后的几天销量都有所提升。

      泊泉雅旗舰店并没有过多的活动以及广告的投放,但其却能一直保持着美容护肤类店铺销量冠军的位置,这与其商品的价格不高有所关系,而且可以确认的是,他们拥有着一批对他们的商品十分认可的忠实顾客为他们带来稳定的销量。由此看来泊泉雅旗舰店在产品质量和客户体验方面做得很不错。

      除此之外,必然还会有些别的因素,更多店铺运营的数据分析内容可以关注情报通继续问您解答。

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